裝修想要省錢(qián)，和裝修公司談判都有哪些技巧？

　　現(xiàn)在裝修房子我們一般都是找裝修公司幫助我們完成，而正好裝修所用的材料又是一個(gè)沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有沒(méi)有明確價(jià)格的行業(yè)，同樣的裝修施工也是沒(méi)有明確的價(jià)格。不像我們平常購(gòu)買(mǎi)東西一樣那么簡(jiǎn)單。而這樣的情況下裝修房屋想要省錢(qián)跟杭州裝修公司的談判技巧還是很重要的，如果什么都不清楚或者是沒(méi)什么技巧的話那肯定是不會(huì)省錢(qián)的，如果掌握一定的知識(shí)和技巧的話說(shuō)不定還能省個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)。接下就說(shuō)說(shuō)裝修想要省錢(qián)，需要準(zhǔn)備什么?談判要用到什么技巧?

　　一、跟裝修公司談判前需要準(zhǔn)備好什么?

　　1、自己在網(wǎng)上了解房屋裝修的流程，避免裝修公司以此來(lái)做陷阱;

　　2、找找自己喜歡的裝修風(fēng)格，不然在很裝修公司溝通的時(shí)候人家說(shuō)一個(gè)關(guān)于風(fēng)格的專有名詞你都是半懂半不懂得。避免無(wú)良的業(yè)務(wù)員或者是設(shè)計(jì)師在心理上影響你讓你選擇了價(jià)格比較高的裝修風(fēng)格;

　　3、了解杭州裝修房子的市場(chǎng)價(jià)格，包括水電改造價(jià)格、泥工、木工等施工的價(jià)格，做到心里有個(gè)數(shù)，只有心里有底你才能知道裝修公司的報(bào)價(jià)是否遠(yuǎn)高于市場(chǎng)了。根據(jù)市場(chǎng)報(bào)價(jià)自己心里預(yù)估一個(gè)能接受的心里低價(jià)。

　　4、了解一些關(guān)于裝修中所用的材料、材質(zhì)避免到時(shí)候裝修公司給你的材料報(bào)價(jià)是低質(zhì)高價(jià)的。(最好記一下)

　　5、了解杭州裝修市場(chǎng)施工的付款流程，避免交了錢(qián)而沒(méi)有完美的結(jié)尾，一些亂七八糟的工作還要你收尾，不僅要多花錢(qián)還費(fèi)事。

　　另外你需要知道的幾個(gè)事：

　　1、免費(fèi)量房是噱頭：因?yàn)榱糠慷际亲龇桨钢氨仨氁叩囊粋€(gè)環(huán)節(jié)，不然都沒(méi)法給你做方案。

　　2、免費(fèi)設(shè)計(jì)噱頭：其實(shí)所謂的免費(fèi)設(shè)計(jì)就是給你做方案是免費(fèi)的，按照正常流程這一項(xiàng)本來(lái)就是免費(fèi)的。

　　3、免費(fèi)驗(yàn)房也是噱頭：有很多杭州裝修公司幫你免費(fèi)驗(yàn)房是因?yàn)?，你接下?lái)肯定會(huì)有裝修需求，在營(yíng)銷成本高昂的今天免費(fèi)驗(yàn)房獲得的信息可謂是一個(gè)低成本營(yíng)銷的方法了。另外如果是你精裝修交付的話估計(jì)很多裝修公司就不樂(lè)意了，想要再叫他們驗(yàn)房那就要收費(fèi)了。

　　小結(jié)：不要認(rèn)為你占了便宜而不好意思砍價(jià)，或者要求更多你想要的信息，因?yàn)槊赓M(fèi)量房、設(shè)計(jì)、驗(yàn)房在小編看來(lái)都是套路。

　　二、談判階段

　　當(dāng)掌握了上面的信息的時(shí)候就可以進(jìn)入談判階段了，而談判都有什么辦法呢?提前是你已經(jīng)選擇好了裝修公司或者是兩家或者三家裝修公司之間爭(zhēng)取都可以用以下方法，不然都是浪費(fèi)時(shí)間。

　　1、自己的底線價(jià)格與給裝修公司之間的報(bào)價(jià)差異

　　如果做了準(zhǔn)備的業(yè)主你就會(huì)知道，你所選擇的裝修公司對(duì)應(yīng)自己想要的裝修檔次大概的一個(gè)價(jià)格會(huì)在什么價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格你就可以當(dāng)做是自己的低價(jià)。而當(dāng)裝修公司的業(yè)務(wù)員問(wèn)你自己心里的預(yù)算的時(shí)候你就可以包一個(gè)低于自己低價(jià)的價(jià)格，其實(shí)這個(gè)時(shí)候也是業(yè)務(wù)員在探你的底線，不要直接把你的價(jià)格底線交出去了。

　　2、比價(jià)

　　對(duì)于裝修的材料、家具、設(shè)計(jì)費(fèi)等進(jìn)行與自己的所準(zhǔn)備的價(jià)格相比，或者是與其它公司的價(jià)格拿來(lái)比。讓裝修公司的業(yè)務(wù)員知道你有在做對(duì)比，而比價(jià)就是比較犀利的，對(duì)于裝修公司來(lái)講他很不喜歡比價(jià)，而你比價(jià)的話他們會(huì)在一定程度上給你慢慢讓利。(當(dāng)然是你不要被業(yè)務(wù)員的其它話題帶偏或者是所謂的一份價(jià)格一分貨的話迷糊)還有一些性格比較含蓄的人可能就說(shuō)不出口，這個(gè)時(shí)候你就要帶會(huì)砍價(jià)的朋友來(lái)幫助你了。

　　3、不要被業(yè)務(wù)員或者是設(shè)計(jì)師牽著鼻子走，一定要掌握主動(dòng)權(quán)

　　很多不善于談判的業(yè)主可能就會(huì)出現(xiàn)被設(shè)計(jì)師或者是業(yè)務(wù)員帶節(jié)奏走的情況，明明還能再談?wù)劷Y(jié)果稀里糊涂就簽了協(xié)議，交了定金這樣是不行的。一定要在兩三家裝修公司之間認(rèn)證權(quán)衡在做決定。最好的辦法是直接回絕，到家里脫離裝修公司營(yíng)造的氛圍你就會(huì)清醒很多，自然會(huì)保險(xiǎn)一些。

　　4、借助主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　在看完展廳之后你心里要有個(gè)底，哪家裝修公司的風(fēng)格特色什么樣的。這樣接下來(lái)的談判環(huán)節(jié)你就可以邀請(qǐng)裝修公司的業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)師到你家里談判。這樣就是會(huì)有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從心里角度來(lái)講你會(huì)有主動(dòng)權(quán)。

　　5、拖時(shí)間，態(tài)度不偏不倚

　　時(shí)間可以說(shuō)是最好的利器，可以把時(shí)間周期拉長(zhǎng)一點(diǎn)，這樣你也可以看出哪個(gè)杭州裝修公司給你的服務(wù)是耐心的。另外不要給某個(gè)裝修公司明確要簽訂他們家的態(tài)度，你說(shuō)透出的信息就是你還在做選擇。在時(shí)間的沖擊下也會(huì)讓對(duì)方慢慢在作出一些底線。

　　6、探底線

　　就是在談判的過(guò)程中一定要爭(zhēng)取，經(jīng)過(guò)了上面一些環(huán)節(jié)你要把裝修公司給你的優(yōu)惠底線探出來(lái)，例如工程款最低能優(yōu)惠多少、家具能有什么贈(zèng)送、設(shè)計(jì)有幾個(gè)版本、裝修材料的價(jià)格是不是最低價(jià)。等這些低都探的差不多的時(shí)候你就可以選擇你中意的裝修公司簽了。

　　總結(jié)以上內(nèi)容，在裝修時(shí)了解下與裝修公司談判技巧很重要，本來(lái)有些杭州裝修公司就不是善良之輩，因此在談判的過(guò)程中更要搞清楚裝修具體一些細(xì)則，才可能降低受騙的幾率。建議大家在于裝修公司溝通之前務(wù)必做好功課，了解下與裝修公司談判技巧真的能幫你省好幾萬(wàn)。